11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会在上海举行。6天里，全球客商汇聚“四叶草”，前沿技术、先进制造和创新主体同台亮相。对跨国企业来说，这是一年一度集中展示、集中洽谈的窗口；而对不少长三角城市的商务部门和企业来说，一届进博会真正的分量，往往在展馆之外慢慢显现出来。 一个故事可以说明这种“会后”的分量。今年5月，勃林格殷格翰大中华区总裁兼首席执行官苏晏宁履新不久，就带队到泰州考察；不到半年后的11月5日，企业在进博会现场与泰州签下深化合作协议。签约只用了展会中的一小段时间，背后却是双方十几年的往来与半年的推进。进博会提供的，正是把这种长期积累在一个时间点集中兑现的场合。 长三角某地商务部门负责人坦言，当地需要的大宗货物，谈的都是若干年的长单，“很难在一个具体的展会上立刻谈下什么大单”。但即便合作不在6天内落定，并不意味着展会没有价值，恰恰相反，它把原本分散在全球的客商、项目和渠道，在几天里集中到了同一座城市。 于是，溢出效应落在哪里，就成了一个值得追问的问题。从泰州、南通到义乌、衢州，长三角城市给出的答案是“溢出”不只是一纸订单，而在展会之外——城市主动设计承接方式，把6天的展期延伸成更长周期的合作。 抢时间，签项目 对泰州市商务局副局长杨昊珺来说，进博会最稀缺的资源是“时间”。 11月5日，泰州与跨国公司的对接安排得极满。泰州市领导一行的进博会巡馆第一站是阿斯利康，企业全球执行副总裁到场，泰州争取到的时段是下午1点20分到1点50分。“我们一直聊到2点多，下一拨人就要稍微等一等。”杨昊珺说，平时这些外企高管行程比较忙，时间很难凑到一起，而在进博会，“只要人在这里，就可以一拨接一拨地来会见”。 这种“集中会见”的效率，最终落在一个个具体项目上。11月5日，勃林格殷格翰与泰州签署深化合作协议，投资1320万欧元建设禽类灭活疫苗项目。项目建成后设计产能年产180万瓶疫苗，具备3000升抗原生产能力，预计年销售收入约2.5亿元。 1320万欧元，在进博会的签约项目里并不算大。但泰州看重的不是这个数字，而是一条走了十几年的路。勃林格殷格翰2012年落户泰州医药产业园，2013年成立江苏勃林格殷格翰生物制品有限公司，生产猪用蓝耳病疫苗，累计投资已达1.2亿欧元；泰州工厂2017年获GMP证书，2018年进入商业化生产，2025年营收4.5亿元、纳税6402万元。杨昊珺讲了一个细节：这个项目十几年前落地中国时，曾因外商投资指导目录的限制类目等问题被卡住，是泰州主动争取突破才落了地。当年还有人觉得这个赛道太小，并不看好。但经过十几年积累，产业赛道发展蒸蒸日上，新项目的落地更是为泰州动物保健产业发展注入新的强劲动能。在进博会的现场签约，也给双方提供了一个高规格“见面”与“见证”的场合，凸显出长期合作的分量。 签约仪式现场。（左：勃林格殷格翰动物保健全球供应大中华区负责人冷渊；右：泰州医药高新区管委会副主任，医药产业园党工委书记、管理办公室主任蒋鹏） 招商型溢出效应，从来不是一锤子买卖。在杨昊珺看来，这正是进博会的“性价比”所在，“机会成本相对来说比较低，可能产生的机会收益又非常大”。上海到泰州大约两个半小时车程，“进博会后，请客商们顺路到泰州考察。”杨昊珺说。 南通走的是另一条路：把需求做成清单，带到进博会上“按图索骥”。 南通“靠江靠海靠上海”，船舶海工、高端纺织、新材料、新能源等产业集聚，全市新能源装机容量达1870万千瓦。园区如何提高绿电消纳能力？工厂怎样回收余热、改造工艺？企业如何建立碳管理体系、对接国际认证？都是具体问题。今年，南通把这些问题带到了进博会。 11月6日，南通市与跨国公司ESG合作对话会上，4张合作清单发布，覆盖零碳园区、重点企业可持续发展、医疗健康和人工智能领域。南通把自己需要的技术、服务和能够提供的应用场景列出来，邀请全球伙伴按“单”寻找合作机会。对话会当天，南通市商务局与西门子、科思创、默克等10家单位发起成立“长江口产业可持续发展（ESG）协同创新共享中心”，首批约120家企业和机构加入。很多对接并非今年才有，但借助进博会的“溢出”，把多年零散的往来固化成了常设接口，从一次见面，到开创一条长期通道。 找渠道，接生意 项目靠谈，生意靠接。对义乌、衢州等城市来说，进博会为本地企业也铺开一条通向市场和客商的路。 进博会办到第九届，“年年如约而至”本身就在积累一种东西。在义乌经营精品瓷器的王先生告诉记者：“今年看过展品的客户，未必立刻就下单。但等到第二年再来，发现熟悉的商家还在，生意就更可能往前走一步。”一笔订单从注意到商品、了解商家到决定合作，有时要跨越两届展会。 “世界超市·数字义乌”展区。 今年，商城集团组织了十余家在义乌国际商贸城经营、销售表现较好的商家参展。与个人消费者不同，企业客户从看中产品到确定采购，